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本セミナーでは、営業が成果を出すうえで必要となる数値化と逆算の考え方を用いた営業計画の立て方を学ぶ。すでにＫＰＩマネジメントは、ビジネスの共通言語になりつつあるが、営業組織の現場で、ＫＰＩをどのように設定し、管理すべきかについて、具体的な方法を紹介する。営業活動の数値管理化に興味のある営業責任者の方は、是非参加してほしい。