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この講座では、営業目標を達成することが当たり前になる「予材管理」の考え方を解説する。予材管理の考え方は営業組織の基盤となる仕組であり、営業の型だ。このセミナーを受講することで、最適な営業マネジメントの考え方、マネジメントを通じた部下教育の理解を深めることができる。また、予材管理の考え方を用いて営業管理するための複数の運用するためのツールも紹介する。